1.最最重要的是拿你的作品说话!只要你拍的相片客人满意了,那一切都好说话!不仅他会回头再来找你拍摄,他还会给你免费做宣传,会给你带来很多客源;2.硬件设施要跟上。如:购置一些新颖的儿童玩具,添置一些新潮的儿童服装等等;3.服务态度要好,无论新老顾客,一样对待!4.价格合理,千万不要宰客! 只要认真切实做好这几条,你的门市部一定会很旺的!!
儿童摄影店应该注意什么
我感觉最重要的就是市场竞争力和客户群的定位;
市场竞争力主要是:有好的摄影师,拍出好的照片,做好服务;
现在摄影店很多,能拍出好照片的不多,能做好服务的就更少了。很多都像市场买菜一样,能蒙就蒙,客户不满意的也不能做出合理的处理方式,这样做,店早晚要关门!
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儿童影楼营销方案 1,店堂形象 店堂魅力,气氛,陈列效果与店头广告物等,会左右消费者的成交意识,一个进入店堂前相当理智的消费者,会在进入后产生某种程度的冲动性成交, 店堂的装修对与儿童影楼是至关重要的,装修的关健是气派,装修的前提是亲和力,装修的根本是吸引消费者的眼球,儿童影楼的装修所注意项;1,主体色调 2,门楼主题 3,灯光 4,视听 5,固定道具 6,装饰工艺 7,区间分隔~~~ 2,门市营销 门市营销是建立在店堂形象的基础上的,没有好的店堂形象门市营销就起不了功效,假如消费者在进店以后感觉你店形象一般,门市所说的话消费者最多信你一半,而你定的价格消费者肯定会认为价高,这说明了消费者心理防线你没有打夸!所以店堂形象和门市营销的比例是1:1 。门市营销注意项;1,亲和力的表达,2,自身形象的包装 3,宝宝和妈妈的心理研究 4,道具的合理运用 5,店堂气氛的撑控,6,专业知识的介绍 7,适时的价格策略 8,提醒 担心反营销法~~~~ 3,影楼的品牌策略 2005年是品牌的竟争,儿童影楼品牌知名度决定影楼的赢利,儿童影楼品牌不同与市面上的商品,他决定与消费者对你这个品牌心理定位和信任度,在品牌策略运作中要注意;1,用专业包装品牌(如果用降价包装品牌估计你离关门不远了)2,用档次提升品牌,3用赠品扩大品牌 4,用个人魅力加强品牌, 5,用差异突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~
影楼门市谈单技巧
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。
二、如何增强顾客对你的信赖?
拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有:
A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。
B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。
C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。
有简单的技巧
你可以去看看 不过最多的还是需要你旁边的同事交你
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