新人去拍婚纱照与销售谈单时，该如何砍价？

我曾经在婚纱摄影行业待过，作为技术人员也曾参加过婚博会，我觉得新人拍婚纱照砍价这事真不合适。砍来砍去，牺牲的还是你自己的服务与利益。所谓羊毛出在羊身上，砍价是不可能捡到便宜的。

销售这种事，只要做过买卖或者卖过东西的人都知道，商人是不可能亏本的，销售不可能赔本的。婚纱照销售能够砍价的部分都不是真正的介格，销售人员的订单都是有套餐与底线的。

涨价后再打折，砍价只能砍掉原本属于婚纱照套餐内的一些附属服务，或者降低套餐的服务品质。大型影楼所有的套餐介格都是由专业精算制定出来的，价格一般是不可能降的。所谓打折与赠送其他的服务都是一种套路。

当然，小影楼我就不清楚了，但是拍婚纱照砍价，我觉得不靠谱，还不如仔细了解店家和服务，了解摄影师与化妆师团队的技术与服务。

砍价砍出来的价格绝对不是没保障，拍婚纱照重要的是拍摄婚纱照的服务与拍摄结果。价格低了，便宜了，结果拍摄不顺心，照片不好看，结果又要重拍啊什么的，花去更多的时间成本和资金，那最后还不是得不偿失？

一辈子可能就拍一次婚纱照，切莫贪便宜，重视服务品质和拍摄质量才是根本。砍价未必能够降低成本，反而可能增加额外的时间和资金等成本。

欢迎关注与评论，我是摄影之眼，一个混过摄影的爱好者。